用栗子来说明什么是整合资源盈利?
发布日期:2019-04-10
阅读量:2595

一、整合资源最重要的四个核心元素:

1.关键资源

你做任何行业,这个行业的关键资源是什么?你必须找到,找出来,拿在自己手里。否则,你永远站在行业的边缘,只能扒着井口往上看看。

例如:有强大的客户资源,或者强大的获客能力。

2.关键环节

你做任何行业,这个行业的关键环节在那里?找出来,想尽一切办法控制好。

例如:你有一个会员系统,有会员几百万。又,你有一套成熟的管理系统。

3.关键人物

能影响关键资源和关键环节的人是谁?想办法和他发生关系,你能挟天子以令诸侯。

4.关键工具

你用什么工具或者资源能够影响到关键人物?能够控制关键环节?能够交换或者拿到关键资源?

任何资源整合就是这四个关键的重新组合和分配。

二、我们讲整合资源盈利之前,先跟大家讲讲一下汉庭季琦。

1.有一个品牌叫汉庭,汉庭是一个酒店的品牌, 当年季琦创办了两家公司, 第一家公司叫携程,第二家公司叫如家,把携程放到纳斯达克上市,再到如家, 把如家再上市,再回来又创办了汉庭,他是连续创办了三家纳斯达克 上市公司的老板,这个人很厉害。携程做什么?携程只做一件事,它没有飞机,没有酒店,但它有会员,如家不用说了,如家就是正常的开酒店,正常的管理酒店。创办的携程,为他获得会员数的方法,创办过如家,为他累积了一个如何管理酒店、经营酒店的方法,等到有一天再创办汉庭的时候,他就不再用过去的套路,他用的什么套路?比如说你开了一个酒店,刚才讲到老王酒家,现在叫老王酒店,酒家是吃饭的,酒店是干嘛的?住宿的。好了,接着你开了一家叫老王酒店,这个老王酒店总投资为500万,开在那里,结果开了半年生意一般, 为什么一般呢? 原因客流量不行,你过去搞生产制造的,今天忽然间开酒店,你不懂,你发现开一个工厂和开一个酒店是两回事,结果半年之后有一天,汉庭的业务员来到门店,然后跟你讲,说王老板,我是汉庭的,你有没有想过我们一起来合作,如果你跟我们一起来合作, 我们汉庭有几百万的会员,这几百万的会员只要来你这边出差的时候,他们就可以透过汉庭的订单系统直接到你酒店来入住,这样的话你的客流量就会提高,我们汉庭有一套成熟的管理系统,你只要跟我们合作,这个酒店从此以后就由我们来帮你管理,你就当甩手掌柜等着分钱就好,又有客流量,还帮我管理,然后天天分钱就行,啥事都没有,躺着赚钱,这是双赢啊,老板自然开心的很。

2.后面的结果是什么?老王酒店又变成了汉庭酒店,季琦大老板就用这一套在全中国呼啦啦收了一千家酒店,各位每个酒店平均要投资 500万,相当于他一下省了多少钱? 50 个亿,他凭什么可以做这件事,我说他能做这件事有两个原因,第一是他懂得怎么获得会员,第二是他懂得怎么管理酒店。所以汉庭有一套汉庭的系统,相当于他有一套汉庭的系统,他一个人整合千人。各位,我们把这种盈利方式称之为整合盈利,就是整合社会资源来获取盈利,用土话讲就是一句话,把该花钱的事情都上别人去干,让所有的钱都能进我的账。所以为什么要做资源整合,要做资源整合的目的就是把该花钱的事情让别人去干,让所有的钱都能进我的账,大家清楚吗?这叫系统盈利,也就是说整合资源的能力。

3.整合拥有这些资源的人无非就是满足他们四个方面的东西——名、利、惑、情。要么你能帮他出名,通过名去引诱他;要么你能帮他带来利益,通过利益去打动他;要么你能解决他的困惑,通过困惑去帮助他;要么你能满足他的情感需求,通过情去感动他;这就是通过四个核心的方法去整合他们。

李董事长说:宜居房平台,超市里卖现代别墅,卖轻钢别墅、重钢别墅。

打造乡村宅基地建房服务集成平台。我们是资源整合平台。

1554860328499092610.jpg

专栏:公司动态
作者: 佚名
原文链接: 阅读原文
上一页:资源整合的前提、核心、关键是什么?整合资源成功四步法 金科玉律
下一页:红酒免费模式,充30万得30万送40万路虎汽车,1年还包赚50万